2018年5月10日，“網(wǎng)車”在杭州夢(mèng)想小鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)村進(jìn)行了品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)，正式更名為“蔚車”。
今年1月，網(wǎng)車在合伙人年會(huì)上宣布獲得數(shù)千萬元融資，按照規(guī)劃，這筆錢將會(huì)投入到團(tuán)隊(duì)建設(shè)、技術(shù)布局和品牌營(yíng)銷上。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這次的品牌升級(jí)會(huì)是暨融資后的一大動(dòng)作，在品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)后，“蔚車”將會(huì)對(duì)集采、金融、門店培訓(xùn)以及門店使用工具等方面進(jìn)行系統(tǒng)的升級(jí)。
(發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng))
“蔚車”品牌理念
“‘蔚車’這個(gè)名字識(shí)別度更高，并且與weacar諧音，更具代表性。’蔚車’賦予品牌的精神是：年輕，高效，實(shí)惠。我們會(huì)在好、快、優(yōu)、省這四個(gè)方面做進(jìn)一步的升級(jí)，在基于原先網(wǎng)車的品牌承諾上給予消費(fèi)者在購(gòu)車體驗(yàn)上能有一個(gè)更深度的承諾。”戴其其如是說。
2018年“蔚車”計(jì)劃實(shí)現(xiàn)全國(guó)1000家門店，這對(duì)于消費(fèi)者來說，線上看車比價(jià)，線下購(gòu)車提車將變得極為方便。同時(shí)，“蔚車”將在全國(guó)設(shè)立60個(gè)中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，全國(guó)采集熱銷車型給到客戶，客戶提車周期將會(huì)大大縮短，10天內(nèi)可提車。目前市場(chǎng)上的1成首付的融租產(chǎn)品是需要上公司牌，而“蔚車”推出的1.5成首付買車，可直接上客戶牌。
“此次品牌升級(jí)，無論是對(duì)于賦能門店還是對(duì)于消費(fèi)者的便利與實(shí)惠，‘蔚車’都將會(huì)進(jìn)行完善和優(yōu)化。”戴其其說。
(“蔚車”CEO戴其其)
快速擴(kuò)張下的成果
從2015年“網(wǎng)車”成立，到現(xiàn)在的“蔚車”，經(jīng)歷了各種變革，員工從最初的3人到50人到現(xiàn)在的近200人，全國(guó)門店已經(jīng)突破400家。“蔚車”COO徐培軍通過一系列的數(shù)據(jù)展示了在快速擴(kuò)張下的“蔚車”，他表示：“蔚車”在擴(kuò)張的同時(shí)，所有服務(wù)和人員配備也在同時(shí)跟進(jìn)。目前，“蔚車”配備50組品牌采銷經(jīng)理，1對(duì)1進(jìn)行品牌服務(wù)，每個(gè)省份配備2個(gè)區(qū)域經(jīng)理對(duì)接，11期培訓(xùn)會(huì)累計(jì)完成2000人培訓(xùn)，全面提升門店的銷售能力。
據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，目前“蔚車”單月自營(yíng)突破2000臺(tái)，全網(wǎng)銷售突破8000臺(tái)。如“蔚車”CEO戴其其年會(huì)上所說，在加速擴(kuò)張的同時(shí)，升級(jí)優(yōu)化門店的銷售能力，增長(zhǎng)“蔚車”銷售總量，形成規(guī)模效應(yīng)，以規(guī)模效應(yīng)來撬動(dòng)車源端。
更遠(yuǎn)的，這家公司計(jì)劃到2020年做到3000家門店，按照這個(gè)數(shù)據(jù)推算的話，以規(guī)模效應(yīng)來撬動(dòng)主機(jī)廠車源是完全可以嘗試的。
(“蔚車”C0O徐培軍)
平安銀行授信，賦能門店
品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)當(dāng)天，“蔚車”與平安銀行簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在汽車金融，平安保險(xiǎn)，供應(yīng)鏈金融以及銀企系統(tǒng)的對(duì)接等方面進(jìn)行全方位進(jìn)行戰(zhàn)略合作，合力賦能網(wǎng)車門店來解決金融、融資、墊資等難題。汽車是個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)，門店都面臨著資金短缺的問題，“蔚車”將滿足門店在各汽車流通環(huán)節(jié)中的購(gòu)車墊款及庫(kù)存盤活等需求。目前，“蔚車”單家門店最高授信達(dá)300萬元，后續(xù)還將對(duì)門店的金融、墊資等方面的賦能做進(jìn)一步升級(jí)。
(左：蔚車CEO戴其其，右：平安銀行電子信息與智能制造金融事業(yè)部副總裁 繆淑華)
從產(chǎn)業(yè)鏈的上下游及消費(fèi)端口來剖析，如果順利推進(jìn)發(fā)展，這將會(huì)是一個(gè)良性循環(huán)。“蔚車”加速擴(kuò)張的同時(shí)提升全網(wǎng)的銷售能力，來實(shí)現(xiàn)撬動(dòng)主機(jī)廠車源，在車源優(yōu)質(zhì)、價(jià)格實(shí)惠的同時(shí)提升消費(fèi)者滿意度，而消費(fèi)者的信任也將會(huì)大大增加品牌價(jià)值。
相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴我們，今年5月底，線下門店的門頭將全部替換成蔚車品牌。
