做生意講究穩扎穩打，選車卻要“一意孤行”

“做順風車到現在已經七年了”，說起從業經歷，江先生仍然唏噓不已。2012年，受鋼貿危機的影響，江先生選擇回到老家周寧生活，在親戚的幫助下開起了順風車。一開始，他只做一些山區縣城之間的往返。現在，他手頭有三輛車，高峰時期約車的電話根本停不下來，車充都用壞了三個。

從第一輛比亞迪F0開始，到第二輛長城V80，再到現在的瑞風M4，三輛車裝載著他不同階段的心路歷程。比亞迪F0小巧靈活，每天風雨無阻的陪著江先生穿梭在周寧的景區、村鎮、大街小巷。但是，開了一段時間之后，江先生發現“生意越來越好之后，比亞迪太小也動力不足，有外地游客坐我的車去陳峭、蝙蝠洞等景區時，由于坡陡車子上不去，我不得不讓客人都下車，非常影響心情。我就決定買輛大車，最好是七座的，接下來的幾天都泡在網上論壇里看車，當時挺喜歡瑞風MPV的。”

面對朋友們對于大車油耗高的擔心，江先生卻不以為意，他認為“我覺得七座車有優勢，不怕車子大，就怕沒客拉！事實證明我的判斷是對的，由于我的車空間寬敞，拉人裝行李都不在話下，很多全家出行的客人指定要坐我的大車，朋友間一起出行的也專門聯系我預定大車。口口相傳之下，我的客戶體量越來越大，油耗成本也能完全被強動力帶來的效率和收益覆蓋了。”

到2017年的時候，江先生的客戶群體已經非常穩定。但是，一向危機感很強的他，并不滿足于目前的狀況。“雖然我現在每個月營業額比較可觀，客源也有了規模，但是有一些高端一點的客戶群體還是接待不了，收益就比較固定化。當然了，要想拓展客源，車子的檔次就要提高。”

為了選到性價比高、上檔次的車，江先生幾乎把市面上常見的MPV車型都看了一圈，最后選擇了瑞風M4。江先生表示：“首先，瑞風M4的空間夠大，這一點絕對沒話說，旋轉座椅我非常喜歡，集體出行的客人能對向而坐，擁有一個比較寬敞舒適的休閑空間。另外，動力和油耗、性價比等都非常不錯，而且我經常在山區里跑，瑞風M4重心高，好操控，視野夠開闊，我是比較滿意的。”

買了M4之后，江先生的生意變得更火爆了：“現在人們的消費水平提高了，節假日出行、生意接待都想要更舒適、更有檔次的車，我每次接客人，客人都說這車坐長途舒服，還上檔次，出行也有面子。就這樣我的客人更多了，有時候忙不過來讓他們坐別人的車，他們都堅持等我，這讓我非常有成就感。”

從人無我有到人有我優，選對方向路才能越走越寬

對于工作來說，努力當然很重要，但是選對了方向的努力才更有意義。江先生對這一點有充分的體會，他說“身邊有不少同行也做得非常努力，但是他們總是固守著原來的那一套方式，不停下來思考客人現在喜歡什么。我現在做得好一點，完全是因為多為客人著想。”

為了讓乘客坐得更加舒服，江先生還對瑞風M4做了加裝，座椅旋轉過來之后，擺上一臺擺滿茶具的茶幾、裝上遮光的窗簾、放上柔軟的抱枕、提供USB充電和充電寶等多種充電方式，江先生說：“客人對于這些布置特別喜歡，加上帥氣時尚的外觀，高端大氣的感覺就出來了，有一個客人還問我這個車是不是要二三十萬，我感覺客戶的滿意也是對我和瑞風M4的認可。”

注重品牌化經營，是江先生區別于同行的從業方式，他介紹說：“為了讓更多的人知道我們、記住我們，我打出了‘周寧小江’的出行接送品牌，在基本的日常出行之外，還開發出商業接待、婚慶租車、戶外徒步、野炊露營等多種出行業務，可以滿足不同客人的不同需求，有客人開玩笑說想出去干啥都可以找小江，可以看出客人們還是挺認可我這個品牌。”

一路走來，全能的瑞風M4成為了江先生事業的得力助手，出色的實力與豐厚的收入讓身邊的朋友十分羨慕。在江先生的推薦下，他的朋友劉先生也買了一輛瑞風M4跟他一起跑車，江先生表示：“有好的車和好的致富門路，我都喜歡跟朋友分享。看到朋友們有更好的生活，我也很開心。”

在江先生看來，瑞風M4給他的生活帶來了巨大的改變，不僅生意上帶來了更廣闊的客戶群體，也給他的生活中帶來了家人游玩相聚的珍貴時光，實現了工作生活兩手抓、致富美滿兩不誤的美好愿望。相信在未來，有瑞風MPV的陪伴下，將為越多越多的車主譜寫出幸福美好的人生篇章。