線上渠道的拓寬、直播帶貨等新營銷方式的出現,成為汽車行業的全新機遇。長城歐拉搶占風口,抓住渠道變革的紅利,通過線上線下聯動的創新營銷模式,實現流量變現,成為天貓平臺首個銷量突破10000臺的新能源品牌。

今年8月,歐拉品牌銷量4794輛,同比增長291.3%,連續6個月實現正增長,位列全國新能源汽車銷量TOP 5,成功進入新能源汽車品牌第一梯隊。此外歐拉旗下銷量明星——歐拉黑貓,8月銷量3,748輛,同比大漲238.3%,躋身全國新能源單車銷量第四名,A00級別市場第一名,成為歐拉品牌銷量王者。

營銷迭代花樣多,流量收割不停歇

天貓平臺銷量破萬的背后是歐拉品牌營銷迭代的成功,歐拉瞄準“流量”的價值,打造線上線下融合的營銷閉環,加強與年輕用戶之間的交互性,將這種價值向后遷移,完成從“流量”到“留量”再到“銷量”的轉化,實現品效合一。

這一過程中的首要任務就是收割流量,將其變為“留量”。為此,歐拉不斷創新迭代營銷手段,通過創新化的營銷方式、層次化的直播帶貨、多元化的銷售渠道,完成“頭部引爆-腰部擴散-集中收量”的全鏈路流量轉化,在超級流量池中更高效地覆蓋并吸引目標受眾。

歐拉花樣頻出的直播帶貨玩法,疊加不同的人群策略,有效確保對不同類型人群的引流。歐拉聯手頭部明星,選擇沈夢辰作為品牌代言人、入駐汪涵、謝娜、杜海濤等更具國民影響力的頂流直播間等,充分運用明星資源和定位,引爆全網流量;同時,歐拉使用腰部KOL、網紅直播帶貨,借勢拉動粉絲經濟;再結合boss帶貨、產品專家講解等方式促使潛在用戶做出購買決定,為品牌創造流量和聲量的最大價值服務。

在此基礎上,歐拉還通過加碼天貓等線上銷售渠道,把商業增量向線上延展,拓展出聲量轉訂單的陣地,同時聯動線下經銷商集中收量,打造出訂單轉銷量的陣地。線上曝光與線下收割聯動,廠端品牌傳播與終端銷售動作一致,完成了“線上+線下”全渠道戰略布局,全面覆蓋年輕用戶的行動軌跡。

流量變現看品質,“用戶共創”來加持

實現增長與轉化才是尋求流量曝光的終極奧義,歐拉能夠將手中龐大的流量轉化成切實的銷量,離不開“品質”這張王牌帶來的底氣,也離不開扎根于產品基石上的用戶思維。

歐拉始終堅持對“精品”的追求,基于長城汽車的強大背書與全面賦能,歐拉融和眾多前沿科技打造出多款“品質無憂”的“精品”。歐拉黑貓、歐拉白貓、歐拉好貓相繼面市,構成歐拉貓系家族產品矩陣,“硬核”產品力圈粉無數,銷量更是持續上揚。

“貓系家族”的構建,也體現出歐拉擁抱新世代、尊重用戶需求的開放態度。從精準洞察用戶情感需求打造的“歐拉白貓”,到順應用戶心意更名的“歐拉黑貓”,再到完全由用戶做決策的歐拉好貓車色命名,歐拉從產品思維到用戶思維的轉變顯而易見。這些基于用戶思維打造的創新營銷玩法,讓年輕用戶不斷參與其中與品牌高頻互動,最終從“路人粉”變成“死忠粉”,夯實了用戶“忠誠度”。

不斷更新迭代的創新營銷模式讓歐拉成為“流量收割機”,過硬的產品品質和用戶思維,則是歐拉的流量變現“直通車”,共同助力歐拉成為天貓首個銷量破萬的新能源品牌,在入駐天貓的眾多品牌中獨占鰲頭。這不是歐拉第一次斬獲新能源市場“銷量王”的桂冠,也不會是最后一次,懂營銷、懂產品、懂用戶的長城歐拉未來可期!