一份年關(guān)前的艱難“任務(wù)”

這天,老李在朋友的介紹下,找到了淘車東莞門店的銷售顧問(wèn)葉瑤。作為兩個(gè)孩子的媽媽,慣常細(xì)膩的心思讓她感覺(jué)到老李的購(gòu)車需求挺緊急的,事實(shí)也證明了她的判斷。

淘車二手車東莞店銷售顧問(wèn)葉瑤

比起其他客戶,老李明顯更在意提車的時(shí)間點(diǎn),反復(fù)詢問(wèn)能否確保在年前開(kāi)上車。其實(shí),此時(shí)離春節(jié)還有一段日子,按一般購(gòu)車流程,完全綽綽有余。而且,淘車提供的一站式購(gòu)車服務(wù)經(jīng)常當(dāng)天就能幫客戶“搞定”全部流程。

但這次卻不太容易。老李在廣州從事服裝批發(fā)零售,眼下正是旺季,特別是隨著海外訂單的回增,抽出時(shí)間看車變成了一種奢侈。“第一次約李先生來(lái)門店看車,他就說(shuō)在忙,我們只能通過(guò)微信先把車輛視頻和檢測(cè)報(bào)告發(fā)過(guò)去。”葉瑤說(shuō),客戶的心態(tài)很急,但無(wú)奈時(shí)間不確定,所以只能打“提前量”,先根據(jù)老李的實(shí)際情況定制一個(gè)詳細(xì)的融資購(gòu)車方案,并準(zhǔn)備好前期的調(diào)車、試車等流程。

三“顧”淘車門店,終獲滿分信任

“守”了一個(gè)多星期,葉瑤終于等到了李先生的身影。“車輛已經(jīng)在這里給您留好,就等您看車了。”初見(jiàn)如故,微信、電話上的頻繁溝通讓葉瑤對(duì)眼前的這位大哥很是“熟悉”。

話不多說(shuō),葉瑤陪同老李了解完車輛的基本情況,就隨即安排試駕。誰(shuí)知,臨時(shí)又出現(xiàn)了小插曲。老李接到通知,廣州倉(cāng)庫(kù)臨時(shí)接了一批訂單需要發(fā)貨,這次“看車之旅”不得不戛然而止。

葉瑤在日常給客戶提供服務(wù)

過(guò)了一個(gè)星期,老李再次出現(xiàn),還帶了位檢測(cè)師。待全面檢測(cè)完車身和零部件,檢測(cè)師給出了OK的手勢(shì),老李這才對(duì)車輛表示了認(rèn)可。不過(guò),這并不代表就順利達(dá)成了交易。老李說(shuō),還想去周邊幾個(gè)二手車市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),再做最后的決定。

連番的不確定雖然有些出乎意料,但并沒(méi)有打消葉瑤的耐心。在她看來(lái),眼前的這位客戶夠?qū)�業(yè)、夠細(xì)心,如果能“拿下”他,也恰恰證明了自己的服務(wù)品質(zhì),葉瑤在內(nèi)心暗暗給自己打氣。

功夫不負(fù)有心人,多番考察過(guò)后,這場(chǎng)“拉力賽”終于走到了終點(diǎn),老李最終還是回到淘車簽訂了購(gòu)車合同。“也不瞞你說(shuō),我托朋友打聽(tīng)了市面上其他家的二手車,顏色、配置都不太合適。”第三次進(jìn)店的老李握著葉瑤的手,對(duì)她的周到服務(wù)表示了感謝。

“買二手車就要多留心眼。特別在春節(jié)闔家團(tuán)圓的日子,平安出行很重要,沒(méi)有保障的二手車千萬(wàn)不要買。”葉瑤說(shuō),雖然自己在李先生身上“花費(fèi)”了很長(zhǎng)時(shí)間,但能幫助他買到放心二手車、順利踏上返鄉(xiāng)路就值了。

這不僅是葉瑤,也是淘車二手車全體銷售人員共同的服務(wù)信念。根據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)的分析,今年春節(jié)前的兩個(gè)月是車市銷售旺季,預(yù)計(jì)1-2月因春節(jié)返鄉(xiāng)因素拉動(dòng)的汽車銷量增速可達(dá)75%以上。在此利好的行業(yè)背景下,淘車二手車秉持著“讓更多人擁有放心二手車”的服務(wù)理念,不斷助力更多“打工人”安全、便捷地返鄉(xiāng)過(guò)年。