1月6日, 新超值家用SUV哈弗M6 PLUS以7.19-9.29萬元燃情上市,活動以全場景直播形式舉辦,打造出中國車企首個“真香年貨小鎮(zhèn)”場景敘事型線上發(fā)布會,1860萬+的全網(wǎng)累計在線觀看人數(shù)塑造巔峰直播盛典。新車集高顏值與高實用性于一身,“有顏有料”的優(yōu)勢產(chǎn)品力更瞬間圈粉無數(shù)消費者。

上市當(dāng)天,“真香女神”柳巖空降活動現(xiàn)場,哈弗高管組建“真香天團”,用“一鏡到底”的沉浸式拍攝手法,以及各種運鏡和場面調(diào)度的精心設(shè)計為用戶帶來強烈的感官享受,拉近與用戶的距離。明星超級流量加持、真香小鎮(zhèn)全場景視覺沖擊、多重“弗”利放送,哈弗M6 PLUS上市發(fā)布會看點、笑點、爆點不斷,多維度、多層次與用戶互動,引得在場觀眾紛紛打CALL,為汽車行業(yè)創(chuàng)新性營銷開拓了經(jīng)典案例參考。

上市前的充能,打造“真香CP”獨家爆款

上市之前的官宣預(yù)熱階段,哈弗M6 PLUS的品牌勢能便伴隨各階段的熱點內(nèi)容展開釋放,由柳巖與哈弗M6 PLUS組成的“真香CP”更是抓住了全網(wǎng)的眼球。

與其說柳巖選擇哈弗M6 PLUS,或哈弗M6 PLUS選擇柳巖,不如說這是兩者在性格特征與價值觀的無限碰撞。作為大眾視野中的流量女星,無論是“燕子”、“淼淼”還是“趙欣梅”等熒屏形象,柳巖的美麗外表下蘊含堅韌與勤勞的品質(zhì),展現(xiàn)出不同時代下的人們對家庭幸福生活的探索。而定位于“新超值家用SUV”的哈弗M6 PLUS,同樣致力于提升用戶出行品質(zhì),給予用戶幸福的用車生活。所以說無論是汽車圈里的哈弗M6 PLUS,還是在演藝圈里的柳巖,這種努力追尋家庭幸福感的價值主張和生活態(tài)度都完美契合。

在官宣預(yù)熱期間,哈弗M6 PLUS以真香女神柳巖為線索人物,融合車型產(chǎn)品信息,形成了4大購車福利、3波超值盲盒福利、半價車福利等倒計時海報,配合全網(wǎng)分發(fā)的病毒視頻以及#女神的真香秘密#話題,在微信朋友圈、微博、抖音等渠道實現(xiàn)了更廣泛的多級傳播,最大化提升了哈弗M6 PLUS的上市傳播聲量。

激發(fā)品牌勢能,用創(chuàng)新營銷搶占超級流量

借助“春節(jié)”的全民情感共鳴,哈弗M6 PLUS提前搶占春節(jié)營銷C位,以“真香年貨節(jié)”形式上市,并打造中國車企首個“真香年貨小鎮(zhèn)”場景敘事型線上直播發(fā)布會,顛覆了汽車發(fā)布會單一的宣講模式,首創(chuàng)行業(yè)直播新玩法,在超級流量中贏得用戶關(guān)注。

在上市發(fā)布會當(dāng)晚,由哈弗M6 PLUS高管團隊及流量女星柳巖組成的“真香天團”,充分利用生活場景,圍繞用戶對大空間、智能用車等需求,分階段、分批次、分維度地向消費者傳達品牌內(nèi)涵、哈弗M6 PLUS產(chǎn)品優(yōu)勢等信息。

此后直播間更開創(chuàng)“寵粉”新模式,女神大禮、三波盲盒大禮、真香年貨福利輪番釋放,高流量聚集引爆直播高峰。同時哈弗M6 PLUS上市的搜索指數(shù)也在各大平臺強勢增長,并躍升至微博車型熱議榜第一名,真正實現(xiàn)了“場景體驗+用戶共創(chuàng)”的雙優(yōu)雙贏。

而在傳播渠道方面,此次上市更形成了多元化直播矩陣,打造出廠+商+媒體+員工+用戶五維直播裂變模式。據(jù)統(tǒng)計,本次活動共吸引近400家垂直、門戶等行業(yè)頂級媒體參加,百余家媒體同時在線直播,實現(xiàn)全網(wǎng)累計在線觀看人數(shù)1860萬+,在線峰值人數(shù)32萬+;截止目前全網(wǎng)累計傳播15826頻次,引發(fā)行業(yè)熱議報道。

在信息碎片化的多屏?xí)r代中,要想與年輕消費者建立更深層次的情感連接,常規(guī)的營銷手段顯然已經(jīng)力不從心,但哈弗M6 PLUS在各個時期打造出更有針對性的營銷舉措:借勢大咖人氣吸引年輕市場的目光,精準(zhǔn)鎖定年輕人群;通過海報、視頻等互動,進一步收割一波波的流量;高管化身“真香天團”,拉近與用戶的距離,加深品牌好感度;眾多購車福利引發(fā)消費者的留資和購買傾向;多元化的傳播渠道,撬動新車上市勢能。

不得不說,這套全線配合的組合拳,不僅從產(chǎn)品層面賦予品牌年輕基因,更有效抵達了受眾的營銷觸點,背后的社交式裂變傳播機制更形成了市場規(guī)模效應(yīng),演繹車企創(chuàng)新營銷新范本。