2018年，當(dāng)多數(shù)車企以為汽車寒冬距離還很遙遠(yuǎn)時(shí)，一汽豐田已經(jīng)在暗中發(fā)力，TNGA架構(gòu)的成熟已為抵御寒冬做好了準(zhǔn)備。到2018年后半年，汽車市場(chǎng)整體銷量大幅下滑，讓很多盲目樂觀的車企措手不及，但一汽豐田仍穩(wěn)扎穩(wěn)打，完成了年銷72萬臺(tái)的優(yōu)異成績(jī)，并同比增長(zhǎng)4%。

如果說2018年下半年車市的大面積下滑是一場(chǎng)預(yù)警，那么進(jìn)入2019就是真正的寒冬了。據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，今年除3月份汽車銷量有少量回升外，整體銷量呈現(xiàn)不同程度的下滑趨勢(shì)。1-10月國(guó)內(nèi)乘用車市場(chǎng)批售總數(shù)1648.9萬臺(tái)，同比下降10%。這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)中國(guó)汽車市場(chǎng)來說簡(jiǎn)直觸目驚心，但市場(chǎng)唱衰并不意味著所有品牌都會(huì)唱衰。在一片下滑趨勢(shì)下總有部分品牌能夠逆勢(shì)飛揚(yáng)，一汽豐田就是其中一個(gè)。

據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一汽豐田1-11月合計(jì)批售672277臺(tái)，順利完成年終目標(biāo)的92%，呈現(xiàn)逆勢(shì)領(lǐng)跑的穩(wěn)健態(tài)勢(shì)。亮眼成績(jī)背后，其經(jīng)銷商的平均庫(kù)存系數(shù)僅為0.7，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均庫(kù)存水平。

能夠在寒市中保持穩(wěn)健增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，自然離不開對(duì)產(chǎn)品的“精雕細(xì)琢”。多年來，一汽豐田嚴(yán)格堅(jiān)守豐田QDR（即高品質(zhì)、高可靠性和高耐久度）標(biāo)準(zhǔn)，樹立優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)口碑。而隨著豐田全新TNGA架構(gòu)的加入，旗下產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

其中，亞洲龍AVALON作為TNGA架構(gòu)全球新旗艦車型，其極具魅力的“雙極設(shè)計(jì)”、動(dòng)靜相宜的“雙極行駛”等諸多硬核實(shí)力收獲大量消費(fèi)者好評(píng)。

自去年6月開始推出奕澤IZOA，一汽豐田正一步一步打造最強(qiáng)的TNGA產(chǎn)品矩陣。10月25日，基于TNGA-K平臺(tái)研發(fā)而來的全新RAV4榮放上市發(fā)布，這款以“兼顧城市與戶外”為理念，為全球消費(fèi)者提供了豐富多彩的出行體驗(yàn)的城市SUV車型，歷經(jīng)四代車型進(jìn)化，獲得了全球眾多用戶的認(rèn)可。TNGA-K平臺(tái)為全新RAV4榮放賦能，使其在動(dòng)力、駕駛、乘坐等多個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化提升，將帶給消費(fèi)者不同以往的SUV駕乘體驗(yàn)。

作為擁有輝煌歷史的豐田經(jīng)典車型，卡羅拉在全世界不乏擁躉，全球銷量已經(jīng)突破了4700萬臺(tái)。9月初秋，全新第12代卡羅拉驚艷登場(chǎng)。其在TNGA架構(gòu)下整體實(shí)現(xiàn)“造型、動(dòng)力、駕控、安全、智能”五大方面的提升，售價(jià)區(qū)間為11.98-15.98萬元。

為了順應(yīng)高速發(fā)展的新能源汽車產(chǎn)業(yè)，積極響應(yīng)國(guó)家的戰(zhàn)略決策，一汽豐田始終積極在華推進(jìn)豐田的“電動(dòng)化戰(zhàn)略”，在今年更是加快了新能源產(chǎn)品的布局。本屆車展上，一汽豐田帶來了奕澤E擎。經(jīng)過20年的發(fā)展研磨，豐田對(duì)電動(dòng)化技術(shù)有著深厚而扎實(shí)的儲(chǔ)備。在豐田的“三電技術(shù)”和TNGA架構(gòu)的雙重加持下，奕澤E擎擁有的諸多硬核實(shí)力，勢(shì)必收獲大量消費(fèi)者的好評(píng)。

除了嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)，一汽豐田也以有序營(yíng)銷節(jié)奏導(dǎo)入新車型滿足用戶不斷升級(jí)的新需求。企業(yè)戰(zhàn)略上延續(xù)“增量為本，節(jié)奏為先，結(jié)構(gòu)為王”的營(yíng)銷指導(dǎo)方針，將全年分為五個(gè)期間節(jié)奏：去年12月-今年2月以春節(jié)場(chǎng)景奮戰(zhàn)開門紅；3月新旗艦亞洲龍AVALON和卡羅拉雙擎E+上市，同時(shí)迎來700萬客戶感恩季；4月推出“皇冠座駕”威爾法雙擎VELLFIRE HYBRID；8月全新第12代卡羅拉為愛而行；9月亞洲龍AVALON 2.0L上市；10月全新RAV4榮放強(qiáng)勢(shì)回歸。

營(yíng)銷指導(dǎo)方針、期間節(jié)奏明確的前提下，企業(yè)以“領(lǐng)新、勁擊、搏遠(yuǎn)”營(yíng)銷九策具體應(yīng)對(duì)，滿足用戶多樣出行選擇。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品需要高價(jià)值服務(wù)支撐，一汽豐田一貫秉承“用戶第一、經(jīng)銷商第二、廠家第三”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷提升渠道體系能力建設(shè)并優(yōu)化服務(wù)品質(zhì)。一方面通過合理供需節(jié)奏和生產(chǎn)計(jì)劃保證經(jīng)銷商庫(kù)存處于合理范圍內(nèi)，保證用戶所購(gòu)商品價(jià)格的穩(wěn)定性和高保值；另一方面確保經(jīng)銷商健康發(fā)展的同時(shí)，保障用戶體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

正因如此，一汽豐田贏得700多萬用戶信任，并獲得2018年中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)銷售服務(wù)滿意度合資品牌第3名、售后服務(wù)滿意度合資品牌第1名的佳績(jī)。

面對(duì)寒市挑戰(zhàn)，一汽豐田選擇回歸原點(diǎn)、擁抱客戶，狠抓營(yíng)銷質(zhì)量和渠道質(zhì)量，成功跑贏大盤實(shí)現(xiàn)銷量逆市上揚(yáng)。此次廣州車展，企業(yè)攜重磅新品集體亮相，展示出了品牌向上的信心。由此，一汽豐田“二次創(chuàng)業(yè)”的新征程將更值期待！