近些年來國內的汽車行業經過野蠻增長過后，已經步入了存量市場階段。各品牌的競爭也早已經從過去簡單的講產品、拼價格的時代，逐漸過渡到用戶至上，注重體驗的進程。但論及國內汽車品牌購車體驗的升級，不僅需要有不失時機的借勢，有與眾齊歡的效果，更要考慮用戶的參與感和需求被關注的尊崇感，才能真正的和用戶“交朋友”。

而作為我國自主SUV品牌的領頭羊，哈弗品牌最近借年底購物狂歡的東風，在哈弗智家、天貓、京東、蘇寧等平臺全面展開“哈弗年終抄底價 雙十二鉅惠再加碼”年終鉅惠狂歡購活動，為消費者帶來多項超值購車體驗；同時，由于大額消費的購車體驗與快消商品的在購買決策時間上的不同，此次活動并沒有將常規意義的雙12作為終點，而是將其作為整個促銷季的一個節點，由此哈弗品牌圍繞用戶為中心進行的營銷轉型，可見一斑。而縱觀哈弗全年的舉措，我們也發現這個品牌在營銷上向“用戶思維”全面轉型的諸多軌跡。

“弗”利巨大的雙12加碼優惠  關鍵詞“全明星”+“同享到年底”

對于哈弗品牌搞的年終鉅惠活動，早在十一月末就已開始，集結了H6、大狗、F7、M6、H9等哈弗旗下大熱銷車系，開啟了“哈哈哈哈哈 弗了”雙十一同享價活動，將持續到年終，而這一次恰逢雙十二，哈弗便在年終抄底價的基礎上，優惠再加碼，在最高3.3萬元的優惠基礎上，通過電商下單最高還可領取5300元的購車券，此等對消費者的誠意，不得不佩服哈弗品牌是真的“壕橫”。

主打成熟穩重的"國民神車"哈弗H6，是鉅惠車型中當之無愧的"super star"。其領先不止一代的第三代哈弗H6，集合了智能進化、三大件升級、安全迭代、設計煥新等多項產品力進化，其目前定價為11.59萬-13.49萬元，目前下單可享受最高金融貼息9000元，專享置換6000元的補貼優惠；而第二代H6產品再升級，定價為9.8-14.2萬元，不僅直降10000元，還有金融貼息和專享置換補貼兩項品牌優惠，在電商下單更有5000元購車券優惠！而H6運動版，此次更有20000元的現金促銷、更有最高合計1.3萬元的金融貼息和置換補貼，電商下單還可享受3000元購車券優惠！

在終端市場同樣備受熱捧，并且早已在全網火了大半年網紅車型，哈弗大狗定位"3/4刻度座駕"，基于城市SUV與硬派SUV之間，兼具城市SUV的舒適、時尚與越野SUV的性能、個性。目前1.5T版本的4款配置也以全面上市，定價為11.99萬-14.29萬元，在此次活動中也帶來了包括金融貼息、置換補貼、增購補貼在內至高1.8萬元的品牌優惠。

而更討年輕人的歡心的哈弗F7/F7x系列車型。經過2021款的進化后，哈弗F7在交互、娛樂、用車和體驗方面有了全面進階，憑借極高的娛樂性圈粉新生代消費者。2021款而哈弗F7x作為年輕人心中真正的轎跑SUV AI先鋒，更是走在潮流一線。本次活動中，哈弗F7、哈弗F7X除8500元與7000元的現金促銷外，還為消費者帶來至高2.4萬元的品牌優惠，而在電商下單更有5300元的購車券優惠。

至于定位超值家用SUV的哈弗M6更不必說，同級領先的空間、高效節能的動力，本次活動中，消費者在電商下單有2000元購車券優惠，最低6.4萬元一款滿足家用的SUV就可開回家，此外還有最高4500元的金融貼息和4500元的置換補貼，大大降低了購車門檻。

而定位智能硬派全地形SUV的哈弗H9，更是為喜愛越野用戶準備了2.6萬的綜合優惠，包括15000元的金融貼息，11000元的專享置換補貼，另外電商下單更有5000的專屬購車券優惠。

可以說哈弗品牌此次從沉穩大方到娛樂潮流，從3/4刻度到硬派越野，從高端到實惠，哈弗全系車型鉅惠都給予了消費者足夠的選擇空間。而需要強調的是，同享到年底的弗利期限，更體現出哈弗品牌用戶思維，以用戶為本的營銷路線。因為買車不比沖動型消費，它需要反復斟酌比較車系、車型和配置之間的不同，需要和經銷商進行互動、預約試駕、仔細體驗，需要確立購車款的來源和運用金融利器，制訂合理還款計劃等等，所有一切都說明需要一個較長的周期，而絕非雙11、雙12這樣一種時間點的頭腦發熱的決定。

將好車變為爆款，“全民共創”起高樓

但賣車一事，并非只講實力那么簡單，需要品牌的深耕細作，在“粉絲經濟”盛行的今天，汽車行業在營銷上更需要向“用戶思維”進行轉變，讓用戶更多參與，從關注、到進入，從路人到粉絲，從看家，到買家。

從哈弗內部的銷量擔當H6說起，第三代哈弗H6其“冠軍榮耀 巔峰共創”為主題系列用戶活動，連交車儀式都變成“萬人百城”共同打造的一次車主歡宴。而此前第三代哈弗H6創新性的全網線上直播帶貨上市，北京車展的李白、妲己專屬語音包的投票選舉，哈弗智家“FOTA的奇思妙想世界”專區的建立，中秋節“國民幸弗月餅”的刷屏，以及11月初為神車鐵粉舉辦的“神6兒家宴”活動，無一不是“用戶思維”的體現，可以說，第三代哈弗H6將“用戶思維”落到了實處。

哈弗F7/F7X則以FOR YOU計劃另辟蹊徑地帶來用戶共創體驗。從下單、交車到成為哈弗F7的車主，For You計劃全程提供貼心服務，讓你從下單那一刻開始就開啟“躺贏”人生。哈弗會定期組織哈弗F7的車主回到長城汽車大家庭，參觀技術中心與工廠，還可以與高管、工程師一對一溝通，助力哈弗與用戶用戶共創新品。也將為車主提供星級酒店式的交車服務，車主可以帶著家人、朋友，共同感受潮智之旅的喜悅。

而亮相成網紅，上市即爆款的哈弗大狗更是將共創做到了極致，從產品命名到配置命名、產品配色甚至是車友會的命名，哈弗大狗都從全網征集，靠著網友們的天馬行空想象而來；而與中國新說唱2020合作，借用說唱元素創造車圈第一個大狗廠牌，邀請年輕人一同潮玩制躁，之后更是簽約本年度新說唱總冠軍李佳隆，擔任潮創主理人，種種動作都表明了哈弗大狗要和年輕人玩在一起！

在市場環境發生巨變的今天，唯有不斷的洞察消費者需求，以用戶的思維思考進行營銷創新，用真正的好產品與最大優惠，用誠意與用戶交朋友，才能在競爭激烈的品牌競爭中永立潮頭。哈弗品牌在這一方面的布局，無論是此次雙十二鉅惠事件的營銷布局，還是還用戶共創方面所有的動作，無疑已經領先于行業，其作為自主品牌的佼佼者，哈弗未來也定會沿著當下用戶思維一路前行，并在長城汽車國際化的征程上加速奔跑。