從云端賣車獨奏,到四面埋伏群起直播,歐拉直擊私域流量、聚焦全域資源,不斷進(jìn)行創(chuàng)新營銷迭代升級,整合線上線下資源,一系列“組合拳”聯(lián)合出擊,成功破圈突圍,在天貓平臺斬獲超10000臺訂單量,成為天貓平臺上首個銷量破萬臺的新能源汽車品牌。

8月單月銷量同樣傲人,據(jù)長城汽車最新產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示,歐拉8月逆勢增長,累計銷售4794輛,同比增長291.3%,位列全國新能源汽車銷量TOP 5,成功進(jìn)入新能源汽車品牌第一梯隊。此外歐拉旗下銷量明星——歐拉黑貓,8月銷量3,748輛,榮膺全國新能源單車銷量第四名,A00級別市場第一名雙榮譽。實現(xiàn)了高曝光度之下的高流量變現(xiàn)。

重磅打造私域流量,深入洞察用戶需求

歐拉注重私域流量的培養(yǎng),與用戶建立起更安全、更密切、更直接的鏈接通道,并積極運營和提供消費者價值,進(jìn)一步拉近歐拉與和用戶、消費者之間的距離,最終實現(xiàn)了高流變現(xiàn)。

拓建私域渠道,探索多樣溝通。除官網(wǎng)、論壇、雙微一抖之外,為了更好地溝通年輕用戶,增強互動,締造品牌與用戶良性關(guān)系,歐拉不斷探索創(chuàng)新溝通方式,深入年輕人興趣圈層,打造了歐拉App,小程序等擁有更強大的功能、更豐富的體驗,不斷增強品牌與用戶之間的黏性,讓社群營銷最大化。

堅持用戶共創(chuàng),給足“后浪”話語權(quán)。用戶共創(chuàng)也是歐拉矢志不渝的堅持,除充分尊重用戶意見,將歐拉R1更名歐拉黑貓之外,還將歐拉好貓的車色命名、電動車原廠改裝IP命名、ICON設(shè)計,交到用戶的手中,歐拉甜寵用戶,給足“后浪”話語權(quán),用戶反過來也成就了歐拉。

線下流量轉(zhuǎn)化,多維全面升級。通過私域流量的打造,歐拉在手握高流量“王牌”之后,開啟了流量變現(xiàn)升級的全新嘗試。上線專場購車季,以及全國超214家經(jīng)銷商聯(lián)動,開啟百場直播,以強大的線下用戶凝聚力、維護(hù)力,斬獲超高曝光率,打通了線上+線下營銷閉環(huán),帶來了超高線下轉(zhuǎn)化率,8月斬獲4794輛超高銷量。

大膽入局拓前路,創(chuàng)新營銷破突圍

2020年是汽車營銷轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時刻,面對時代機(jī)遇,當(dāng)很多車企還在猶豫思量的時候,歐拉品牌以卓越的前瞻性與果敢性,率先出擊,打開了精品純電汽車甚至是整個汽車行業(yè)的創(chuàng)新營銷全新思路。

率先入局新營銷,大膽開拓云賣車。歐拉及早進(jìn)軍云端賣車,開通歐拉VR智能展廳”的同時,融合短視頻營銷、電商等精準(zhǔn)卡位用戶觸媒習(xí)慣,旗開得勝,實現(xiàn)了全域覆蓋精準(zhǔn)引流,為創(chuàng)新營銷迭代升級打下了良好的基石。

聚焦頂級流量,創(chuàng)新營銷迭代升級。歐拉進(jìn)一步聚焦“芒果”高咖位主持人,聚集頂級流量,而歐拉精品純電汽車集高顏值、高品質(zhì)、高價值于一身,也是各大直播間積極合作的對象。譬如,由汪涵主持、淘寶直播打造的首檔綜藝直播帶貨節(jié)目《向美好出發(fā)》以及謝娜直播節(jié)目《謝謝您na》都與歐拉品牌達(dá)成合作,共同致敬消費者的美好生活。

流量變“留量”,拼實力也拼“關(guān)系”

從流量到“留量”,變現(xiàn)的背后靠實力加持。歐拉天貓銷量破萬的背后,是一萬名消費者對歐拉品牌的信賴,是一萬個家庭對歐拉產(chǎn)品實力的認(rèn)可,歐拉背靠長城卓越品質(zhì),并有專屬純電平臺賦能,帶來了卓越的產(chǎn)品品質(zhì)。

此外長城歐拉聯(lián)合全球高“咖位”供應(yīng)商為高品控護(hù)航,包括寧德時代、全球巨頭博世等業(yè)內(nèi)TOP級專業(yè)廠商,共同為消費者的高品出行保駕護(hù)航。

面對瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)大勢,歐拉以“變”制動,不斷進(jìn)行創(chuàng)新營銷迭代升級,花樣直播、玩轉(zhuǎn)流量,步步為“贏”,一躍成為天貓平臺銷量首破萬的新能源汽車品牌。未來隨著歐拉花樣營銷模式的不斷創(chuàng)新,必然將與扎實的產(chǎn)品力一起,成為驅(qū)動歐拉品牌銷量繼續(xù)攀升的又一核心力量。